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12月22日，唐山京華2018年度全國重點客戶懇談會在昆明索菲特大酒店召開。來自全國各地的108家重點客戶140名代表應邀參加了會議。公司總經(jīng)理溫朝江、供銷副總兼銷售部長胡武、總經(jīng)理助理鄭茂明、銷售副部長吳紅濤及部分銷售骨干、駐外業(yè)務(wù)經(jīng)理等30余人參會。
會上，供銷副總胡武作了題為《真誠合作 健康發(fā)展 建立和發(fā)展優(yōu)質(zhì)共融的新型合作關(guān)系》的重要發(fā)言。胡武代表公司全體銷售員工向出席活動的嘉賓表示歡迎感謝。指出“真誠合作，健康發(fā)展”將貫穿2019年全年的合作之旅。明年將繼續(xù)堅持以客戶為中心，以提高服務(wù)水平促發(fā)展的思想開展工作。銷售工作將從六個方面著手開展。一是貼近市場，做大總量，突出品種，推進企業(yè)由大向特轉(zhuǎn)變。二是銷售政策體現(xiàn)時效性，政策上突出風險共擔。三是進一步完善協(xié)議戶政策，逐步推行代理商分級制度。四是強化銷售過程控制，突出抓好對口服務(wù)。重點抓好貨源保障、物流發(fā)運、廣告宣傳工作。五是進一步規(guī)范協(xié)議戶競爭秩序。六是完善銷售過程信息收集流程，及時解決客戶難題。
總經(jīng)理溫朝江在會上作了《在轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念創(chuàng)新發(fā)展中尋求新出路》的主題演講。從中國焊接鋼管產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，焊管在管材類產(chǎn)品中的定位，當前的經(jīng)濟形勢，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念不斷創(chuàng)新是未來發(fā)展的新出路四個方面展開深入分析。
在焊接鋼管行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析中，溫總認為焊接鋼管出現(xiàn)了幾個特點：一是產(chǎn)能過剩日益嚴重，品類結(jié)構(gòu)矛盾突出。二是集中發(fā)展態(tài)勢明顯。三是產(chǎn)品同質(zhì)化競爭加劇。四是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生重大調(diào)整。五是由規(guī)模效益向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)型。六是在國家行業(yè)政策引導下面臨調(diào)控。鋼管業(yè)呈現(xiàn)出低增長、低價格、低效益和環(huán)保高壓力、資金高壓力“三低二高”新常態(tài)。
關(guān)于焊接鋼管定位問題，溫總提出焊管在鐵質(zhì)金屬管中為層次最低的品類，屬于鋼管中的中低端產(chǎn)品，需求領(lǐng)域不斷擴展同時也被替代，在動態(tài)平衡中不斷變化，未來產(chǎn)品逐步向優(yōu)質(zhì)高端發(fā)展。
針對當前的經(jīng)濟形勢。溫總談到中國經(jīng)濟處于新舊動能轉(zhuǎn)換的換擋期，企業(yè)面臨多方面不利影響疊加效應。資金、環(huán)保、稅費和社保壓力，傳統(tǒng)企業(yè)自身管理、技術(shù)和創(chuàng)新能力不足轉(zhuǎn)型升級乏力等已經(jīng)形成疊加影響。另一方面，在經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)型期，政府思路清晰，方向正確，既對世界表明了態(tài)度，又對國人昭示了信心，經(jīng)濟穩(wěn)定的基本面仍然值得期許。
溫總指出，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，不斷創(chuàng)新，是未來發(fā)展的新出路。一是守規(guī)矩。正規(guī)合法經(jīng)營企業(yè)，健康發(fā)展。轉(zhuǎn)入高質(zhì)量發(fā)展時代，過去搞企業(yè)粗放的野蠻生長模式已經(jīng)不復存在，在國家支持民營經(jīng)濟發(fā)展的號召下，只有依法依規(guī)規(guī)范經(jīng)營企業(yè)，才成獲得長久持續(xù)發(fā)展。二是不忽悠。廠商共贏協(xié)同發(fā)展，真誠合作。坦誠相見，實實在在地對待合作中遇到的問題。突出做好防范資金風險，把握底線嚴控應收，謹慎投資，降低企業(yè)負債，穩(wěn)健經(jīng)營。相互依存但不依賴，靠挖掘企業(yè)內(nèi)部的潛力，高效運營，增強抵御市場風險的能力獲得發(fā)展。三是求突破。立足轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，創(chuàng)新發(fā)展。針對唐山京華未來5—10年的發(fā)展，公司根據(jù)自身的實際情況確立了“形成一個運轉(zhuǎn)高效，經(jīng)營良性，具有產(chǎn)品差異化，客戶優(yōu)質(zhì)化，有自己特色的制管企業(yè)”戰(zhàn)略發(fā)展方向和“創(chuàng)新、特色、領(lǐng)先、健康”八個字的發(fā)展理念。
關(guān)于創(chuàng)新，溫總指出，2017年以來，唐山京華通過國家高新技術(shù)企業(yè)認定，至今擁有發(fā)明專利2項，實用新型專利7項。2018年，公司通過河北省企業(yè)技術(shù)中心認定，唐山市焊接鋼管工程技術(shù)研究中心已經(jīng)立項，800平米實驗樓正在建設(shè)中……都是為推動企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新，開展產(chǎn)學研結(jié)合和成果轉(zhuǎn)化奠定的基礎(chǔ)。未來企業(yè)進一步加大研發(fā)人才的引進培養(yǎng)和試驗設(shè)備設(shè)施、資金的投入，研發(fā)新產(chǎn)品，特色產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品質(zhì)，滿足市場消費升級和差異化需求。
關(guān)于未來鋼管企業(yè)發(fā)展，溫總主張，規(guī)模要適度，宜強不宜大，靠近資源、靠近有效的市場，適當?shù)囊?guī)模做足做滿，走良性發(fā)展的路子。要團結(jié)一致，消除惡性競爭，攜手發(fā)展。
頒獎儀式上，公司向天津鈺恒豐鋼鐵銷售有限公司等16家單位頒發(fā)了“2017年度最佳進步獎”，向杭州高廣物資有限公司等10家單位頒發(fā)了“2017年度特殊貢獻獎”，向天津?qū)毶撹F貿(mào)易有限公司等10家單位頒發(fā)了“2017年度總銷量十佳企業(yè)”大獎。頒獎領(lǐng)導分別與獲獎單位代表合影留念。 |
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